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    从行业惊现的100万大刮奖大型促销活动，到与米其林驰加的战略合作启动，再到近期的战略搬仓，07年的天律始终站在滤清器行业的风口浪尖上，从未淡出过人们的视线。正在慧聪网汽配频道火热进行的十大评选，天律公司一直名列前茅，也让我们看到了天律在广大网友心目中的地位，对于这些取得的成绩，还有以后的发展，天律人会有什么思考呢？为此我们采访了广州市天律滤清器有限公司总经理张兴华先生。

    慧聪网：对于天律的采访我们以前也做过，网友对天律已经很熟悉了，不知公司近期有什么重大事件发生吗？

    张兴华：最近有一些国际、国内的大型连锁快修企业在找我们谈合作。去年，我们成为了米其林驰加滤清器品类的战略供应商，这是米其林中国公司从全球30余家一线滤清器品牌中经过仔细考察挑选出来的，目前我们的合作已经全面展开，07年10月开始，天律产品已经出现在米其林驰加（中国）公司指定物流体配送系统和销售网络。同米其林驰加的良好合作，使我们产品业界影响力得到更大的提升和肯定，所以目前有其他的一些大型的连锁快修企业也找到我们希望跟我们合作，因为具体的事项还在商讨的过程中，所以暂时还不方便跟外界透露。

                           市天律滤清器有限公司总经理张兴华先生

    慧聪网：我们知道，对于汽车零部件企业来说，销售渠道的建设很重要，就您刚才说的这些，包括与米其林驰加的合作以及与一些大型快修企业的接触是否意味着天律想扩展新的渠道呢？

    张兴华：对，有这个打算，我们目前开拓市场有两个方面的重点，一个是继续做好传统的分销渠道，另一个就是加强与大型的全国性的快修快保的企业的合作。

    在建立渠道上，我觉得主要就是要抓住三点，一个是高品质产品的定位，还有对产品品质的控制以及售后服务，就我们天律来说，我们在滤清器这个行业里的定位一直都比较高，所以通过细分市场，我们会更多的关注与打造高品质滤清器的市场，在高品质滤清器的细分市场里我们希望能做到行业第一，全面占领高端市场。而且从滤清器行业发展的趋势来看，对高品质滤清器的需求和认知度都在不断的提升，所一我觉得在这个细分市场里我们大有可为。

    慧聪网：我们了解到天律将启用了新的物流中心，实现战略搬仓，不知新仓是否启用？这次搬仓主要是因为什么原因？有什么重要意义吗？

    张兴华：现在新仓已经启用了，在07年12月底的时候，已经搬仓完毕，新的物流配送中心已经开始运作了。这次搬仓一是原有的物流系统在软、硬件方面已经跟不上天律的发展，同时考虑到公司未来的发展，我们希望在物流配送上能够跟得上公司整体的发展步调，以解决销售提升与现有仓储不能满足经营需求的矛盾，搬仓可以改善仓储及物流体系，实现企业及服务升级。

    我们的新仓位于新广从公路旁，科学的分为货存区、分检区、备货区、配送调度区等几个主要功能区；周边有德邦配送中心、佳宇配送中心，离白云汽车货运市场仅1000米，十分的便利，而且新仓还创新地增设了“检包区”等现代物流功能，制定了责权分明的仓管制度及岗位职责，人对其岗。

    新物流中心启用后，可提高调度、检货，发货等关键环节效率，对公司未来的发展具有很重大的意义，是一个客户服务的举措，新仓能够让我们更好地为我们的客户和经销商服务，能够更加及时、高效、准确地把客户的订单发送到位。

    慧聪网：天律公司一向都很重视品牌的建设，并且率先提出了“滤清器品牌营销”的概念，07年也组织了一系列的活动，比如联姻飞度车友会，不知08年是否还会有这样的活动？在品牌建设上会有什么举动？

    张兴华：08年我们还会有这样的活动，一方面我们公司还会继续跟一些全国性的车友会、车迷会联动，一起组织一些活动，透过车友会互相交流驾驶、保养、出游、改装等心得，适度进行产品宣传，使车主更加了解滤清器对爱车的重要作用。另外我们还会通过我们的渠道商也就是经销商，在当地做一些合作或者是宣传，已扩大天律的品牌知名度。

    慧聪网：目前慧聪网汽配频道的十大评选正在火热进行中，天律公司十分重视这次评选，排名一直在前几位，您对这次参展有什么看法？如果当选您觉得会给公司发展带来什么好处？

    张兴华：首先感谢广大客户、车主对天律产品的厚爱和支持，也感谢慧聪网提供这样一个平台让天律公司展示自己！今年的十大评选，首次把滤清器单独拿出来评选，我觉得这样非常好，因为滤清器作为汽车的易损件，在行业内的影响还是很大的。而且相对来说，滤清器行业里目前还存在着一些不规范的地方，在竞争上可能也不像其他行业那样规范，我觉得慧聪网此次把滤清器作为单独一项拿出来评选，意义是很大的，对于行业的影响也很大。我觉得做的很好，所以我很支持天律参选，也很热衷地参与这次的评选。

    如果我们当选了，首先就是市场、客户以及车主对于我们产品的一个肯定，另外，假如我们当选，进入了十大滤清器品牌，我觉得这会成为我们产品还有企业宣传的一个卖点，在市场上扩大我们产品的知名度，同时对于我们品牌形象的提升还有客户对我们产品的信心都是有好处的。

    慧聪网：如果给您一个拉票的机会，你觉得让广大网友选择天律的原因是什么？

    张兴华：我觉得是物有所值吧，对于车主来说，找一个好的滤清器对于私家车来说很重要，基本上现在的乘用车都已私家车为主，我觉得现在车主对自己爱车的保养都是很用心的，所以找一个好品质的滤清器对于车主来说是很值得也很划算的。