2007年5月25日，“中国●新乡第三届过滤与分离技术研讨会”在素有“过滤之乡”之称的新乡召开。Lydall公司亚太地区总裁黄铭德应邀与会并作了《玻纤滤材全球技术发展趋势及产业前景》的专题报告。会议间隙，《过滤》杂志编辑有幸就Lydall公司如何做到专、精、高、尖过滤行业的领先地位对黄总进行了采访。

    黄总首先简单介绍了一下自己的经历，自进入这个行业以来，他从事过6年的生产管理，6年的技术及产品开发，13年的市场开发及销售，涵盖欧洲和亚洲的市场。在这个行业具有这种经历的人实在是不多。他说:“我是做技术的，我的主要任务就是提供产品的解决方案……”

    据他介绍，Lydall公司是一家股票在纽约证券交易中心公开上市的公司。其下属有九个分公司，其中在美国和法国各有一个工厂生产湿纺非织造材料、熔喷材料及合成材料，以满足不同特殊过滤的需求。对于技术纸工业而言，面临的最大挑战不是领先于同行业间的竞争对手，而是如何顺应技术潮流的变化，针对客户及客户所需在2技术发展趋势上居于领导地位。在玻璃纤维造纸技术上Lydall公司已积累了数十年的经验，并拥有完善的实验检测设备。除了玻纤，公司还致力于附加值高，有特别技术要求的纳米研究，向客户提供未来朝向的尖端过滤材料。

    他强调，Lydall公司非常注重灵活性，虽然我们有自己的标准产品，但是我们会随着客户的需求来调整。公司的主要任务就是为过滤厂商提供解决方案。要实现这一目标，就要求你具备以下四点：学识、经验、变通、对行业的了解，缺一不可。

    一个企业要想不被竞争对手打败，做行业的领导，首先要对市场作理性分析，了解你的客户需要什么，然后根据自身的特点有针对性地研发、生产、销售产品。要有眼光，能预测未来，始终走在市场的前面。在谈到Lydall公司在大陆的销售渠道时，他介绍说主要是根据办事处的客户订单，美国联络中心汇总后，由美国公司统一生产、发货。公司目前在亚洲还没有生产工厂，未来有考虑在大陆建立生产基地，解决由此造成的发货时间长的问题。中国是许多跨国公司都不想放弃的市场，5年前Lydall公司就预测：中国大陆具有很大的潜力。随着中国对环保的关注，过滤行业有广阔的空间和良好的市场发展前景。

    他还提出了一个新的概念：过滤是个服务业，为消费者提供高品质的产品和超值服务，同时还要为开拓市场的广大经销商服务，保证生产商、经销商、消费者、服务商的共赢，从而促进产品销售，避免陷入价格之战。价格是由市场决定的，客户是裁判，我们不能只追求短暂的市场效益，而忽视技术和产品质量。客户接受我们的高价位，认可产品质量和服务，才是我们的价值所在。

    最后他说Lydall公司自从1993年就在中国成立了办事处，十多年来，通过与国内过滤业的专家及客户的广泛交流与合作，开拓了中国市场，树立了良好形象。但一直以来，中国的过滤业都是散兵游勇，现在新乡市过滤与分离行业协会为我们搭建了一个平台，在一定地域范围内形成一个相对集中的产业集群，非常有利于行业的发展。新乡协会在成立短短的一年里已经成功的举办了三届技术研讨会和一期技术培训班，配合着今年10月份即将举行的行业博览会，都将为新乡过滤行业的发展和我们整个过滤行业的发展产生深远的影响。我相信，在新乡市广大过滤企业的共同努力下，新乡协会提出的“把新乡打造成中国一流的过滤产品生产基地”的目标一定能够实现。